11月天猫女装销售额达64亿元：优衣库优势明显 集聚化效应显著！

随着电商流量红利逐步消失，服装品牌双十一整体表现趋于平稳。同时，本身具备长期沉淀的传统品牌相比淘品牌优势进一步凸显。

《中国服饰》杂志12月7日专稿：据《中国服饰》公众号从第三方电商数据平台获得的监测数据显示，2016年11月份，天猫女装总销售量达到9665.8021万件（套），总销售额为64.81亿元左右。

《中国服饰》公众号注意到，在11月份的天猫女装三十一大类目中，打底裤、休闲裤和T恤最受女性消费者青睐。排名第一的打底裤商品销欢迎关注华衣公众号售量达1929.5609万件，销售额为6.87亿元，其次为休闲裤类商品，销售量达974.92万件，销售额为6.23亿元，第三名为T恤类商品，销售量为903.71万件，销售额为3.38亿元。

就销售额来看，女装子品类中，打底裤类商品依然热度不减，最受购消费者的喜爱。

业内人士认为，11月份天猫女装总销售额达64.81亿元，与双十一的关系密不可分，天猫方面此前发布的数据显示，2016 年双十一全销售额最终为1770.4亿元，天猫交易额达到1207亿，占比68.2%，同比去年912亿增长32.35%。其中无线成交占比82%，覆盖235个国家和地区。当天支付宝总笔数10.5亿笔，花呗支付占比20%，物流订单超 6.57 亿，保险总保单量6亿笔，总保障金额达到 224 亿元，再创历史新高。

而就女装板块来看，品牌集聚化消费效应显著，传统品牌逐步上占据主导地位，川财证券分析师王传晓此间表示，传统品牌尽享狂欢红利，普通品牌亏本赚流量的趋势更加明显。特别是此次女装类目双十一整体销量排名前五的商家分别是优衣库、only、乐町、韩都衣舍和拉夏贝尔，可以看出品牌化效应非常明显。

王传晓谈到，通过线上导流，线下促销，传统服饰品牌优衣库仅用2 分 53 秒销售额就突破亿元；太平鸟、GXG 六分钟破亿。而普通电商没有品牌光环，只能通过大幅降价吸引客户，提高销量，因为销量、好评率、售后退款率、访客量、收藏量等都属于淘宝内部测量指标，其中销量的占比最高，另外还需要参加红包雨、收藏送券、满减等活动，所以利润几乎没有，甚至为负。如果需要在淘宝首页做广告或者跟淘宝直播合作推荐单品则需要更多的成本支出。

T44601时尚格纹复古风半身长裙　行业研究员朱元则认为，随着电商流量红利逐步消失，服装品牌双十一整体表现趋于平稳。同时，本身具备长期沉淀的传统品牌相比淘品牌优势进一步凸显，规模排名靠前的淘品牌仅剩韩都衣舍、歌瑞尔等少数品牌，产品、品牌、服务等要素逐步取代价格、营销技巧，成为女装品牌线上竞争的主要角力点。

据声明

朱元特别谈到，优衣库今年通过线上与线下的深度互联，双十一当天获得热烈反响。截至当天上午10点，优衣库天猫旗舰店已全部售罄并不再进行补货，优衣库今年提出的策略是新零售体验经济，即通过线上线下同步优惠、线上下单门店提货等方式，给消费者带来升级的购物体验，全国400多家门店均参与其中，以此解决解决双十一最大的痛点即物流配送问题。

在朱元看来，不同于大多数品牌的电商定位均需经历清库存到常态运营的过程，优衣库始终仅将电商定位为一个销售渠道，线下门店仍是品牌最重要阵地，无论以何种方式、何种渠道销售，产品和服务体验是立足的根本，对很多线下服装品牌而言，这种趋势也将越来越突出。

注：上述数据采集自第三方电商平台，仅供业界参考。