至中国内衣市场进入成熟期都市丽人将实行线上

2022-09-22

中国内衣市场进入成熟期都市丽人将实行线上线下双轮驱动

号称中国维秘的都市美人在2016年遭受上市来首次营收净利双下滑后，至今仍未能改变盈亏。

都市美人团体首席战略官兼都市美人电商CEO沙爽认为，都市美人营收下滑，线上对线下冲击很大，主要是渠道问题，他们将在战略上实行线上和线下双轮驱动。

沙爽还称，目前，中国亵服市场已进入成熟期。未来，亵服市场拼的是供应链管理，资金是不是雄厚，渠道拓展如何。

线上线下双轮驱动

号称中国维秘的都市美人在2016年却遭受上市来首次营收净利双下滑，净利润同期下滑55.2%，并关闭了985家门店。2017年上半年，都市美人的营收为20.79亿元，同比下跌约6.0%，归母净利润1.45亿元，同比降落16.7%，仍未能扭亏转盈利。

据沙爽介绍，中国服装业发展多年来，线上不断对线下进行冲击，冲击的是价格体系。比如在大商场里，其他品牌文胸加价倍数是8到10倍，而都市美人的产品加价是3倍，所以说大家所看到的亵服，其他品牌也不会比都市美人好到哪里去，只能说它的加价倍数高，渠道不改变，它1定会下滑。

自2014年以来，都市美人开始涉足电商。

据了解，3年多来的事迹从事服装贸易的董文梅完成资本的原始积累分别为：2014年0.7亿、2015年2.4亿、2016年4.5亿。都市美人2017年上半年财报显示，电商业务上半年营收为2.38亿延续近310年的北京经济高速增长首次出现回落，同比增长44.5%，毛利率达56%。

沙爽认为，他们的战略将是线上线下双轮驱动，电商的发展跟线下不太1样，线上是多品牌和多品类发展，而线下主要是品牌类占多数。目前，都市美人不再局限做亵服产品，线上只要是跟贴身衣物有关都在做，比如他们在做服装，培养服装品牌。

传统店面升级为综合馆

据沙爽介绍，之前，都市美人品牌里没问题，但美誉度欠缺，由于他们主要做大众亵服，性价比高，1件产品5610元，但不比1两百产品差，但现在消费者寻求的是优良优价的产品，所以2018年以来，都市美人重点是把品牌里从沟通形象到店面形象转变，比如之前有1家80平米的店面，现在需要全部改造，打造成亵服综合馆。

沙爽说，在亵服综合馆，不但只卖亵服，还包括毛巾，1些家庭经常使用的东西。有家店面在改造后，晚上两点钟还有人在逛，那1天的营业额是改造之前的10倍。

沙爽举例说，类似热风这样的产品，全部店2000多平米，店内触及很多生活化产品，同时提供1些喝的东西，买完东西可以休息，它就变成社交化，这就是所谓的消费场景。

沙爽还称，比如都市美人形象的升级，来自于与线下客户的见面沟通，和消费者对你的品牌的认可度。

亵服市场处于成熟期

据沙爽介绍，从2010年开始，亵服市场属于成长时间，那时只要随着行业做，没有不赚钱的。2016年到2018年，亵服市场进入成熟期，亵服行业拼的是供应链的管理，资金是不是雄厚，渠道拓展如何。比如美国的零售很成熟，你想再去改变它，这就很难。

沙爽曾做过统计，体育用品从2006年进入高速成长时间，然后从2011年开始，所有品牌都开始调剂，距今56年过去了，目前还有无新的国内品牌出来?

这1切都得改变。

沙爽说，2018年，都市美人可能会推出C2B模式的产品，然后在天猫首发，交货日期不超过5天。然后，天猫会给客户1张列表供选择，比如尺码、色彩、材质和花边等，然后按客户要求做产品，但条件是供应链必须做得好。另外，都市美人将研究智能穿着，比如亵服穿在用户身上，它能监测心跳、血压等，固然噱头东西多1点，但都市美人会做两款，更多是体现如何看待这个产品，主流销售不大可能。

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