门店业绩不好，怪衣服？还真是

概要：1款衣服不好卖？这6大因素影响不小。

为啥他人店铺客流络绎不绝，而自己的店总是门可罗雀？如果单从衣服本身的角度来分析1下，大概有有哪些缘由呢？影响1款衣服销售好坏的缘由有很多。今天，我们从衣服本身的角度来分析，有以下这几大要素：

NO.1 款式花色

款式花色确切可能致使你的衣服不好卖。但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服其实不1定就是说我们的衣服不合适她。

所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确切合适她的衣服卖出去，那才是本事。

那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎样办呢？

你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。

例如：

王姐，可能您之前1直穿亮色的衣服，所以1开始确切会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的 要不，我先搭配1套，您试穿1下，您看这样好吗？

NO.2 衣服价格

很多店铺1旦事迹不好就拿价格说事，旺季卖正价卖高价，淡季就卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗？

固然，我们在定货的时候也要根据当地的商圈定位肯定自己的货品价格带，这是我们定货就要把控好的。

不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对高价位的衣服没有销售经验，导购常常对自己的衣服价值缺少信心！

有些时候导购更是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，由于她们对自己衣服的品质都缺少认知，并且也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问顾客怎样可能觉得衣服不贵呢？

所以，衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，因此加强对店铺员工的培训，让她们具有能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键了。

NO.3 销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵守天道。对服装销售而言，上货波段也就是销售节点，确切也非常重要。

这款衣服推早了，或许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有1种问题就是这款衣服到了该撤货的时候，却没有及时撤掉，这也是节点没有掌控好。

比如说半袖，有些半袖不能作为内穿的款，比如连衣裙的肩膀这个位置有1些崛起元素，穿外套的时候就不舒服。这类款早就应当撤了，可是终端店铺还没有撤，同时也影响了其他款的销售。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是不是存在这样3种情况：

1.连续1个月没销售的款，终端有无？

2.有时候我们1款衣服可能有两种色彩 ：棕色和黑色，其中1个色彩，连续1个月1件没有销售的，终端是不是有？

3.某种价格范围丹尼尔（DanNear）目前担负阿迪冰球部门的高级主管内，1件没有销售的，终端是否是还会有？

这些东西都是我们终端长时间要关注的，要守住自己终真个货，并且要控制好。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特点也不行，该撤就应当撤。别由于卖那点夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。循环往复，就这样恶性循环下去，过两3年，这个终端可能就垮掉了。

NO.4 销售节奏

为何说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。

如果店铺春装销售得快，夏装自然上得就早，收得也漂亮，秋装上得也及时，收得也干净，冬装马上进店，恰好遇上时候，全部4季销售都是遵守了天合地利人和。

最多把剩下来的1些春装和秋装在1、2月份拿出来促销，完事。销售节奏控制得非常好。

所以说，现在很多零售商的控制手法常常都疏忽了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，常常处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售1件。

而有些款订回来就是辅助款，可能只是摆设当中的1个吸引款。

这样1来，不管是从色彩、价睿智位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推行的时候就没必要推它，订的时候就不该订那末多，如果店铺少，每店1两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或某1段时间的胜负，要看全年的收益，有时候我们必须要做1些 牺牲 。

NO.5 服装搭配性

我们的货品组合性如何，它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，定货的时候，是不是斟酌了这款衣服的可搭配性。款式可搭配性的尺度拿捏的是不是准确，是不是周全斟酌；货品品类的结构组合是不是公道，这些都将不但影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这是个非常关键的指寻求美丽的信心1直潜埋心底标。

固然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好。因此，我们常常会发现1种现象：一样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

NO.6 衣服质量

确切，这些年，由于竞争加重，有些厂家在货品质量这1块把控得不够好，影响了店铺的长时间销售。所以，不管甚么情况，只要产品质量出现问题，作为店铺销售都应当多站在顾客角度斟酌，在售后方面尽可能 抢救 客户。

1款衣服销售得好或是不好，缘由逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息不只是1种而已，终端店铺销售中要把这些因素量化出来，让自己的销售事迹稳中求胜。更加关键的是，根据出现的每种情况和问题，我们不要1味地抱怨，而是自动自发地找出问题破解方法并且坚决履行！

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